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Un guide pour vendre votre propriété à Marbella

Vous possédez une propriété à Marbella et vous pensez savoir comment la vendre rapidement et à bon prix ? Au cas où, vous pourriez demander l’opinion de professionnels.
Un guide pour vendre votre propriété à Marbella

Même si vous confiez la commercialisation et la vente de votre maison à Marbella à un agent, il est important de savoir ce qui fait la différence entre la réalisation de vos objectifs en tant que vendeur – vendre votre propriété sans retard injustifié et à un bon prix – et le fait d’avoir une maison qui traîne sur le marché.

Naturellement, certains biens immobiliers sont plus faciles à vendre que d’autres, mais si l’on aborde correctement la question, il existe un marché pour pratiquement chacun d’eux. Pour vendre avec succès, il est essentiel de comprendre le processus à Marbella et les mesures qui peuvent être prises pour mettre en évidence ce qui rend chacune des propriétés spéciale.

Présentation de votre maison à Marbella

La clé est la présentation de votre bien immobilier. Vous pourriez avoir la plus belle villa de Marbella à vendre, mais les acheteurs potentiels seront dissuadés si elle est désordonnée et désorganisée. Cela semble parfaitement logique, mais vous seriez surpris de savoir combien de propriétaires s’attendent à ce que les acquéreurs potentiels tombent amoureux d’une maison pleine de jouets, de vaisselle et d’autres objets encombrants.

La première étape de la préparation de votre logement à Marbella est donc de lui donner un coup de jeune, de le débarrasser de tout désordre inutile et de le maintenir ainsi tout au long du processus de vente. Une maison qui sent bon fait bonne impression et met les acheteurs potentiels dans l’état d’esprit adéquat, tandis que l’encombrement la fait paraître plus petite qu’elle ne l’est – alors rationalisez la décoration et laissez votre propriété respirer.

Une fois cette dernière désencombrée et nettoyée, vous serez plus à même de repérer les éventuels défauts, qu’il s’agisse de tapis à nettoyer, de murs à peindre, de carreaux à réparer ou de surfaces de salle de bains en marbre qui auraient besoin d’être polies. L’effort investi dans ce domaine sera entièrement remboursé lorsque les gens entreront dans un logement impeccable.

Les maisons bien entretenues se vendent mieux

Après avoir traité les éventuelles faiblesses, l’étape suivante consiste à évaluer l’impact global de l’extérieur et de l’intérieur avec un œil critique. Assurez-vous que les allées, les murs, les jardins, les terrasses et les détails tels que les lampes extérieures sont en bon état esthétique et fonctionnel, et envisagez de remplacer les éclairages trop puissants par des plus doux et plus accueillants.

Il en va de même pour l’intérieur, où vous devrez peut-être remplacer un mur de couleur vive ou un mobilier original par quelque chose de plus neutre. N’oubliez pas que tout le monde ne partage pas vos goûts personnels. Il est donc judicieux de faire comme un architecte d’intérieur et de créer une palette de couleurs attrayantes mais neutres sur les murs et dans la décoration de votre maison. C’est un fait connu que cela fonctionne beaucoup mieux avec les acheteurs d’aujourd’hui.

Enfin, une fois que votre propriété aura été rangée, désencombrée, peinte et son décor optimisé pour la vente, elle sera prête à être visitée et à recevoir le matériel de marketing qui l’aidera à se faire connaître. Certaines d’entre elles peuvent nécessiter un investissement plus important sous la forme de rénovations ou de décoration, mais elles constituent l’exception.

Promotion de votre maison à vendre à Marbella

Ce qui précède concerne le produit lui-même, mais il est naturellement aussi très important de choisir les bons professionnels pour commercialiser et vendre votre bien. Il existe de nombreuses sociétés immobilières sur la Costa del Sol, mais en général, seules les agences les mieux établies et les plus respectées disposent du savoir-faire et des ressources nécessaires pour obtenir des résultats et vendre votre propriété avec le sérieux et l’intégrité requis.

Un tel agent ne se contentera pas de passer avec un appareil photo bon marché, de griffonner quelques détails pour la description de la propriété et de vous dire tout ce que vous voulez entendre pour inscrire cette dernière, mais il vous donnera un avis éclairé sur sa valeur marchande et la stratégie de vente suggérée.

De plus, un agent professionnel a une stratégie spécifique pour chaque type de biens immobiliers et préfère ne vendre que ceux qu’il connaît bien et qu’il peut représenter correctement. En se concentrant sur les propriétés qu’il a personnellement répertoriées, il vous représente, vous, le propriétaire, et partage votre intérêt pour la vente de votre maison, plutôt que de se contenter de télécharger des milliers d’annonces partagées sur son site web.

Les avantages et les inconvénients des systèmes de multi-annonces

Il existe sur la côte plusieurs systèmes de partage des biens entre professionnels de l’immobilier ; il s’agit de réseaux privés que les agents paient pour utiliser, l’un des plus importants étant Resales-Online. Dans le cadre de leur stratégie de marketing, de nombreux agents expliquent aux propriétaires les avantages de faire partie d’un système de ce type, ce qui est vrai sous certaines réserves. Les systèmes de multi-inscription permettent à votre propriété d’être offerte à d’autres agents, ce qui augmente la possibilité que ces derniers amènent un client pour la voir. Toutefois, de nombreux agents qui ne sont pas établis depuis longtemps dans le secteur s’appuient trop sur ces systèmes et attendent simplement que d’autres les contactent sans faire la promotion de votre bien auprès de leur propre clientèle (parce qu’ils n’en ont pas).
Un autre problème se pose si l’agent autorise le système de multi listing à partager votre propriété sur les pages web d’autres agents. Très vite, vous trouvez votre luxueuse villa de 3 millions d’euros à Marbella sur des centaines de sites web dont vous n’avez jamais entendu parler.

L’âge avant la beauté

Le choix d’un agent établi de longue date dans la région que vous vendez est une considération essentielle pour les vendeurs. Les agents établis auront des bases de données de clients bien établies et des sites web de haut niveau. Ce dernier n’est peut-être pas le plus beau, mais si les clients ne le trouvent pas, peu importe qu’il le soit ou pas. La plupart des agents qui sont en activité depuis plus de 10 ans vous diront que 90 % de leur activité provient de leur présence sur internet et 10 % du réseau de contacts qu’ils ont construit et développé au cours des 10 dernières années.

Votre prix de vente et votre stratégie marketing

L’agent professionnel vous donnera une évaluation précise du bien en fonction de sa connaissance des prix au mètre carré et des ventes récentes dans votre quartier – souvent dans la même rue ou urbanisation. La réponse ne vous plaira peut-être pas toujours – les propriétaires comme les parents ont tendance à être un peu subjectifs – mais, grâce à leurs années d’expérience, ces agents se trompent rarement.

Vous pouvez bien sûr choisir d’ignorer leurs conseils, mais il y a de fortes chances que vous receviez peu de demandes de renseignements ou de visites, car les gens évitent les propriétés qui semblent trop chères par rapport au marché général. Établir un prix d’offre adéquat fait donc partie d’une stratégie de marché dans laquelle l’agent expérimenté de Marbella sait exactement quelle est la marge de manœuvre à donner à un acheteur pour atteindre le prix de vente prévu.

Après avoir établi cette marge et étayé ses données, l’agent immobilier professionnel définira une stratégie de vente basée sur la zone, le type de propriété et le segment de prix de celle-ci. Ce type de marketing ciblé renforce l’efficacité de la commercialisation générale et commence par la production d’images de qualité de votre logement bien présenté, de descriptions précises et même, le cas échéant, de vidéos.

Ces images sont produites à un niveau de haute résolution afin de permettre à votre propriété de briller sur le site web, dans les annonces, les brochures et tout autre type de matériel de marketing. Un vaste réseau de contacts professionnels, tant au niveau local qu’à l’étranger, vient s’ajouter à la l’importante promotion en ligne dont doit disposer une bonne société immobilière à Marbella, car il permet une visibilité optimale en réponse aux recherches de propriétés sur internet dans votre région. Ces connaissances de base vous fournissent, en tant que propriétaire, les outils nécessaires pour mettre votre bien immobilier sur le marché avec succès.

Par Alex Salazar | Mini Guides | 25 septembre 2020

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