Conseils pour une vente reussie

Le marché immobilier, tout particulièrement sur la Costa del Sol, se remet finalement de sa récession, ce qui est une très bonne nouvelle pour les vendeurs.

Si vous possédez une propriété que vous souhaitez vendre, il y a un certain nombre de choses que vous devrez prendre en compte afin de mettre toutes les chances de votre côté pour une vente rapide et réussie :

Le prix

La chose la plus importante à prendre en compte lors de la vente d’une propriété est le prix. Pour la plupart des acheteurs, le prix est la considération primordiale lors de l’achat. Ainsi, si le prix de votre propriété est supérieur à celui d’autres propriétés similaires, la vente sera plus longue, si tant est qu’elle se vende.
Certains vendeurs fixent leur prix en fonction de ce qu’ils ont payé pour leur propriété ou de ce qu’ils pensent qu’elle vaut, mais la dure vérité est qu’elle ne vaut que ce quelqu’un d’autre voudrait bien payer pour elle. Si vous surestimez vos prix, vous devrez tôt ou tard les réduire pour les adapter au marché. Il est donc logique de déterminer un prix compétitif pour commencer.

Nous vous recommandons de faire des recherches – par l’intermédiaire d’Internet et d’agences immobilières locales – sur le prix auquel des propriétés similaires sont en vente ou se sont récemment vendues dans votre région. Recherchez ce qui est disponible à un prix similaire et mettez-vous à la place de l’acheteur : quelle propriété, pour un prix donné, offre le meilleur rapport qualité-prix au plus bas prix ? Si votre propriété n’est pas celle que vous achèteriez, vous devrez probablement baisser votre prix.

L’état général

Une fois que vous avez défini le bon prix, vous devez vous assurer que votre propriété est dans le meilleur état possible pour la vente et que tous les problèmes sont résolus. Tout comme lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes, les premières impressions comptent. Si vous vous assurez que tout fonctionne bien et que l’endroit est magnifique, les acheteurs potentiels remarqueront la différence.

La plupart des acheteurs recherchent des logements clés en main et ne veulent pas s’attaquer à des problèmes qui auraient pu être résolus par leur propriétaire précédent. Bien que vous puissiez vivre avec de la peinture écaillée, des luminaires cassés et un jardin envahi par la végétation, les acheteurs vont regarder ailleurs ou vous demander de réduire le prix.

Avant de faire visiter votre propriété, il faut prendre la peine d’investir le temps et l’argent nécessaires pour réparer tout ce qui doit l’être afin que le nouveau propriétaire ne soit pas obligé de le faire. Nous vous recommandons de demander à un ami de confiance de visiter votre propriété comme s’il était un acheteur et de vous dire, en toute honnêteté, ce qu’il ferait pour l’améliorer.

Les formalités administratives

Lorsqu’un acheteur fait une offre d’achat, il vous faudra déjà disposer de tous les documents et que toutes les taxes, frais et factures soient payés pour permettre à la vente de se dérouler rapidement et sans heurts. Nous vous recommandons d’être le plus préparé possible au moment de la vente pour vous assurer que tout retard dans le processus relèvera de la responsabilité de l’acheteur et non du vendeur.

Procurez-vous une copie de votre titre de propriété public (escritura), d’un certificat de votre conseil municipal indiquant que le bien est légal et sans dette, et collectez des copies de vos derniers impôts fonciers municipaux (IBI), ainsi que des impôts sur l’enlèvement des ordures ménagères (basura), charges de copropriété le cas échéant, et factures de services publics, pour montrer que vous êtes bien à jour de toutes vos obligations. Vous avez également besoin d’un certificat d’efficacité énergétique (CEE) indiquant la cote énergétique de la propriété.

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Theodora

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