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Una guía para vender su propiedad en Marbella

¿Posee una propiedad en Marbella y cree que sabe cómo venderla rápidamente y a buen precio? Por si acaso, eche un vistazo a algunos consejos profesionales.

Una guía para vender su propiedad en Marbella

Incluso si deja la comercialización y venta de su casa en Marbella en manos de un agente, es importante ser consciente de la diferencia entre lograr sus objetivos como vendedor – vender su propiedad sin demoras indebidas y por un buen precio – y tener una casa en el mercado durante un tiempo considerable.

Naturalmente algunas propiedades son más vendibles que otras, pero si se abordan correctamente hay un mercado para prácticamente todas las casas. La clave para vender su propiedad con éxito es entender el proceso de venta en Marbella y los pasos que se pueden dar para destacar lo que hace especial a cada casa.

Presentación de su casa en Marbella

En todo esto, la presentación es clave. Podría tener a la venta la villa más hermosa de Marbella pero desanimará a los potenciales compradores si está desordenada y desorganizada. Esto parece perfectamente lógico, pero se sorprendería de cuantos propietarios esperan que los posibles compradores se enamoren de una propiedad llena de juguetes, platos y otros desórdenes.

El primer paso para preparar su casa en Marbella para la venta es, por lo tanto, darle una limpieza de primavera, deshacerse desorden innecesario y mantenerla así durante todo el proceso de venta. Una casa que huele a fresco da una buena impresión y pone a los posibles compradores en el estado de ánimo adecuado, mientras que el desorden hace que su casa parezca más pequeña de lo que es – así que racionalice la decoración y deje que su propiedad respire.

Una vez que la casa ha sido despejada y limpiada de esta manera usted estará en una mejor posición para detectar cualquier defecto en forma de alfombras que necesitan limpieza, paredes que necesitan pintura, azulejos que necesitan ser arreglados o superficies de mármol en el baño que podrían tener más brillo. El esfuerzo invertido en esto será devuelto en su totalidad cuando la gente entre en una casa impecable.

Las casas bien mantenidas se venden mejor

Una vez tratadas las posibles debilidades, el siguiente paso es evaluar el impacto general del exterior y el interior con un ojo crítico. Asegurarse de que las entradas, paredes, jardines, terrazas y detalles como las lámparas exteriores estén en buen orden estético y funcional, y considerar la sustitución de las luces demasiado brillantes por otras más suaves y acogedoras.

Lo mismo se aplica al interior, donde puede que tenga que cambiar una pared de colores brillantes o un mobiliario estrafalario por algo más neutral. Recuerde, no todos comparten su gusto personal, así que es una buena idea hacer lo que un diseñador de interiores haría y crear un esquema de color atractivo pero neutral en las paredes y en la decoración de su casa. Es un hecho conocido que esto funciona mucho mejor con los compradores de hoy en día.

Finalmente, una vez que su casa haya sido ordenada, despejada, pintada y su decoración optimizada para la venta, estará lista para ser vista y para el material de marketing que la ayudará a conseguirlo. Algunas casas pueden requerir una mayor inversión en forma de renovaciones o nueva decoración, pero son la excepción y no la regla.

Promocionando su casa en Marbella para la venta

Lo anterior se relaciona con el producto en sí, pero naturalmente también es muy importante elegir a los profesionales adecuados para comercializar y vender su casa. Hay muchas empresas inmobiliarias en la Costa del Sol, pero en general sólo las agencias más establecidas y respetadas tienen el conocimiento y los recursos para lograr resultados y vender su propiedad con la profesionalidad e integridad requeridas.

Un agente de este tipo no se dejará caer con una cámara barata, garabateará algunos detalles para la descripción de la propiedad y le dirá lo que quiera oír para listar la propiedad, sino que también le dará información sobre el valor de mercado de la casa y la estrategia de venta sugerida.

Además, un agente profesional tiene una estrategia de venta para cada propiedad y prefiere vender sólo las propiedades que conoce bien y que puede representar adecuadamente. Este enfoque en las propiedades listadas personalmente por ellos significa que lo representan a usted, el propietario, y comparten su interés en vender su casa en lugar de simplemente subir miles de listados compartidos a su página web.

Las ventajas y desventajas de los sistemas de listados múltiples

Hay varios sistemas en la costa para compartir propiedades entre los profesionales de la inmobiliaria; se trata de redes privadas a las que los agentes pagan para hacerse miembros, siendo una de las más grandes Resales-Online. Como parte de su estrategia de marketing muchos agentes le dirán a los propietarios las ventajas de ser parte de un sistema y esto es cierto con algunas advertencias. Los sistemas de listado múltiple permiten que su propiedad sea vista por otros agentes, ampliando así las posibilidades de que otro agente traiga a un cliente a ver su propiedad. Sin embargo, muchos agentes que no llevan mucho tiempo establecidos en el negocio confían demasiado en estos sistemas y simplemente esperan a que otros agentes se pongan en contacto con ellos sin promocionar su casa a su propia base de clientes (porque no tienen una base de clientes). Otro problema es que si el agente permite que el sistema de listado múltiple comparta su propiedad en los sitios web de otros agentes, muy pronto encontrará su lujosa mansión de 3 millones de euros en Marbella en cientos de sitios web de los que nunca ha oído hablar.

La edad antes que la belleza

La elección de una agencia inmobiliaria establecida desde hace mucho tiempo en la zona donde se vende es una consideración esencial para los vendedores. Los agentes establecidos tendrán una cartera de clientes y sitios web de alto rango. Su página web puede no ser la más bonita, pero si los clientes no pueden encontrarla, entonces a quién le importa su aparencia. La mayoría de los agentes que han estado en el negocio durante más de 10 años le dirán que el 90% de su negocio proviene de su página web y el 10% proviene de la red de contactos que han construido y desarrollado en los últimos 10 años.

Su precio de venta y estrategia de marketing

Un agente profesional le dará una valoración exacta de la propiedad basada en su conocimiento de los precios por metros cuadrados y las ventas recientes en su área – a menudo la misma calle o urbanización. Puede que no siempre le guste la respuesta – los propietarios tienden a ser un poco subjetivos – pero los años de experiencia hacen que estos profesionales rara vez se equivoquen.

Por supuesto, puede elegir ignorar sus consejos, pero es probable que reciba pocas consultas o visitas, ya que la gente pasa por alto las propiedades que parecen no estar en consonancia con los precios del mercado general. Establecer el precio de venta correcto es por lo tanto parte de una estrategia de mercado en la que el experimentado agente de Marbella sabe exactamente cuánto margen de maniobra dar al comprador para alcanzar el precio de venta deseado.

Una vez establecido esto, y respaldado por los datos, el agente inmobiliario profesional establecerá una estrategia de venta basada en la zona, el tipo de propiedad y el segmento de precio de la casa. Este tipo de marketing se suma a la eficacia de la comercialización general, y comienza con la producción de imágenes de calidad de su casa cuidadosamente presentada, descripciones precisas y, si procede, incluso videos de la vivienda.

Estos se producen con un alto nivel de calidad, de modo que permiten que su propiedad brille en la página web, en anuncios, folletos y cualquier otro tipo de material de marketing. Una amplia red de contactos profesionales tanto locales como en el extranjero se suma al poderoso marketing online que debe tener una buena empresa inmobiliaria en Marbella, ya que permite una visibilidad óptima en respuesta a las búsquedas de propiedades online en su zona. Tener este conocimiento de fondo le proporciona a usted, el propietario, las herramientas adecuadas para poner con éxito su propiedad en el mercado.

Por Alex Salazar | Mini Guides | 10 septiembre 2020

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