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Vendre à Estepona

Estepona prend rapidement la place qui lui revient en tant que l’une des zones résidentielles les plus populaires de la Costa del Sol. La variété des emplacements et des types de propriété, ainsi qu’une forte infrastructure, rendent la zone d’Estepona attrayante pour des acheteurs de nationalités et de styles de vie différents. Ce guide succinct a pour but de couvrir certains points essentiels pour la vente de votre propriété à Estepona, en se basant sur notre considérable expérience de la région et sur les commentaires de nos clients.

Vendre à Estepona

Préparer la vente de votre propriété à Estepona

La vente d’un bien immobilier est un véritable art, et l’un des éléments les plus importants pour préparer une opération réussie est la « mise en scène » de votre propriété pour les acquéreurs potentiels. La première impression a une grande influence et la plupart des acheteurs se font une idée de la maison quelques minutes après y être entrés. Le point essentiel à retenir est que votre bien doit plaire à un large éventail de goûts individuels. Les clients potentiels doivent voir une toile vierge où leurs objets personnels trouveront leur place, ce qui implique de sortir les vôtres. Le recours à un expert apporte un point de vue nouveau et objectif sur la préparation de l’extérieur et de l’intérieur de votre propriété et constitue un investissement intéressant qui vous permet de prendre de l’avance sur la « concurrence ».

Sélectionner le bon agent

Il est essentiel que vous choisissiez un agent immobilier ayant un solide historique de ventes à Estepona. Les professionnels qui réussissent connaissent les détails de ce qui se passe dans une région, le type de biens immobiliers les plus demandés à un moment donné et ils disposent d’une base de données d’acquéreurs intéressés. En accordant à votre courtier immobilier l' »exclusivité », vous vous faciliterez la vie, car vous n’aurez pas à coordonner les visites entre professionnels. De plus, un agent « exclusif » a la confiance nécessaire pour consacrer toute son énergie et ses ressources à la commercialisation et à la promotion du bien immobilier mis en vente.

Votre stratégie de prix

L’établissement d’un prix correct pour votre propriété à Estepona est un élément crucial de la stratégie de vente. Si vous en demandez trop, les acheteurs ne le verront pas ; si vous en demandez trop peu, vous gaspillez de l’argent. Un courtier immobilier ayant une connaissance approfondie du marché d’Estepona sera au courant des prix des transactions immobilières et entreprendra également des études de marché supplémentaires afin de s’assurer que le montant demandé est approprié. Les agents moins professionnels peuvent offrir une évaluation irréaliste qui semble très attrayante pour le vendeur, mais qui ne reflète pas une véritable valeur marchande. Un professionnel, en revanche, étudie les ventes de biens comparables dans la région et propose une estimation en fonction de la réalité du marché.

Il est également vrai qu’en matière de prix, un bien particulier présentant des caractéristiques uniques peut être mieux évalué et que ses propriétaires sont dans une position plus forte lors des négociations au cours d’une transaction. L’inverse est vrai lorsqu’il existe une offre importante de logements similaires dans une région, auquel cas les propriétaires doivent penser en termes de prix compétitifs.

Commercialisation de votre propriété Estepona

Un agent professionnel aura mis en place des stratégies de marketing bien établies. Il insistera également sur la nécessité de faire appel à un photographe professionnel pour créer un portfolio d’images montrant votre bien sous son meilleur jour. Le marketing vidéo en ligne est de plus en plus populaire et il a été démontré qu’il augmentait les chances de vente rapide. L’acheteur qui est au courant des nouvelles technologies appréciera les vues d’une maison que la vidéo lui offre. Cela peut être encore plus important pour les acheteurs étrangers qui recherchent une propriété à Estepona, et on estime qu’environ 90 % des acquéreurs commencent leur recherche en ligne. De plus, une étude de l’American National Association of Realtors montre qu’au moins 50 % des acheteurs américains recherchent spécifiquement les biens qui ont une vidéo de présentation , et comme l’Amérique est généralement en avance sur le reste du monde, la tendance est à la hausse en Europe également.

Un accès facile

Le fait de permettre à votre courtier immobilier d’accéder facilement à votre propriété augmentera également le potentiel de vente. Un professionnel doit inspirer confiance, et il ou elle sélectionnera les acheteurs intéressés avant de les amener à une visite pour s’assurer que personne ne perde son temps. Nos agents ne donnent jamais de clés aux acquéreurs potentiels ; ils les accompagnent toujours.

Vendre votre propriété à Estepona – Frais

Les frais d’agence couvrent les éléments suivants : évaluation, commercialisation, promotion, inscription du bien, organisation de visites, suivi des acheteurs potentiels, recherche de propriétés et accompagnement tout au long du processus de vente et au-delà.

Terra Meridiana a plus de dix-sept ans d’expérience dans la vente de propriétés à Estepona et nos bureaux sont situés au cœur de cette ville espagnole dynamique. Nous nous engageons à offrir un service professionnel, transparent et de haute qualité à tous nos clients et nous visons toujours à fournir le même niveau d’attention personnelle que celui que nous souhaiterions recevoir si nous achetions ou vendions nous-mêmes un bien immobilier.

Par Alex Salazar | Mini Guides | 25 mai 2020

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