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Vender en Estepona

Estepona está tomando rápidamente su lugar como una de las zonas residenciales más populares de la Costa del Sol. La variedad de ubicaciones y estilos de propiedad, junto con una fuerte infraestructura, hacen que la zona de Estepona sea atractiva para compradores de diferentes edades, nacionalidades y estilos de vida. Esta breve guía tiene como objetivo cubrir algunos puntos esenciales en la venta de su propiedad en Estepona, basado en nuestra considerable experiencia en la zona y en los comentarios de nuestros compradores.

Vender en Estepona

Preparando su propiedad para la venta en Estepona

La venta de una propiedad es algo así como un arte, y uno de los elementos más importantes en la preparación de una venta exitosa es «preparar o escenificar» su propiedad para los posibles compradores. La primera impresión tiene una poderosa influencia y la mayoría de los compradores forman una percepción de una casa a los pocos minutos de entrar en ella. El punto clave que hay que recordar es que la propiedad debe atraer a un amplio espectro de gustos individuales. Los compradores potenciales necesitan ver un lienzo en blanco donde sus objetos personales encajan, así que eso significa sacar los suyos. Contratar a un experto aporta una perspectiva fresca y objetiva para preparar tanto el exterior como el interior de su propiedad y es una inversión que vale la pena y que le pone por delante de la «competencia».

Nombrar al agente adecuado

Es vital que elija un agente inmobiliario con un fuerte historial de ventas en Estepona. Los agentes exitosos saben detalles sobre lo que está sucediendo en una zona, qué tipo de propiedades son más demandadas en un momento dado y tienen una base de datos de compradores interesados. Concederle a su agente inmobiliario «exclusividad» también le facilitará mucho el trabajo, ya que no tendrá que coordinar las visitas entre los agentes. Además, un agente ‘exclusivo’ tiene la confianza de dedicar toda su energía y recursos a la comercialización y promoción de la propiedad en venta.

Su estrategia de precios

Establecer el precio correcto para su propiedad en Estepona es un elemento crucial de la estrategia de venta. Pide demasiado y los compradores no lo verán; pide demasiado poco y está tirando el dinero. Un agente inmobiliario con un conocimiento profundo del mercado de Estepona será consciente por cuanto se están vendiendo las propiedades y también llevará a cabo más estudios del mercado para asegurarse de que el precio de venta es adecuado. Los agentes menos profesionales pueden citar una valoración poco realista que suena muy atractiva para el vendedor, pero que no refleja un verdadero valor de mercado. En cambio, un agente profesional estudia las ventas de propiedades comparables en el lugar y cotiza un precio de acuerdo con lo que ha comprobado que el mercado puede soportar.

También es cierto que, con respecto a la fijación de precios, una propiedad que se distingue por sus características únicas puede tener una valoración más alta y sus propietarios están en una posición más fuerte cuando se trata de negociar el precio. Lo contrario es cierto cuando hay una gran oferta de propiedades similares en una zona, en cuyo caso los propietarios deben pensar en términos de precios competitivos.

Marketing de su propiedad en Estepona

Un agente profesional tendrá estrategias de marketing bien establecidas. También insistirán en usar un fotógrafo profesional para crear un portafolio de imágenes que muestran su propiedad con la mejor luz. La comercialización de videos online está creciendo en popularidad y se ha demostrado que aumenta la posibilidad de una venta rápida. El comprador que está al día con la nueva tecnología apreciará las vistas de una casa que proporciona el video. Esto puede ser aún más importante para los compradores extranjeros que buscan una propiedad en Estepona, y se estima que alrededor del 90% de los compradores comienzan su búsqueda de una propiedad en línea. Es más, la investigación de la Asociación Nacional Americana de Agentes Inmobiliarios muestra que al menos el 50% de los compradores de EE.UU. buscan específicamente propiedades que tengan un vídeo, y como América suele estar a la cabeza, la tendencia está creciendo también en Europa.

Proporcionando un fácil acceso

Proporcionarle a su agente inmobiliario un fácil acceso a su propiedad también mejorará el potencial de ventas. Un agente profesional debe inspirar confianza y seguridad, y examinará a los compradores interesados antes de traerlos para una visita, para asegurarse de que nadie pierda el tiempo. Nuestros agentes nunca dan las llaves a los posibles compradores; siempre los acompañan.

Vender su propiedad en Estepona – Honorarios

Los honorarios de la agencia cubren lo siguiente: valoración, marketing, promoción, listado de la propiedad, organización de visitas, seguimiento con los posibles compradores, investigación de la propiedad y apoyo durante el proceso de venta y más allá.

Terra Meridiana tiene más de diecisiete años de experiencia en la venta de propiedades en Estepona y nuestra oficina está ubicada en el corazón de esta vibrante ciudad española. Nos comprometemos a ofrecer un servicio profesional, transparente y de alta calidad a todos nuestros clientes y siempre tratamos de proporcionar el mismo nivel de atención personal que esperaríamos recibir nosotros mismos si estuviéramos comprando o vendiendo una propiedad.

Por Alex Salazar | Mini Guides | 20 julio 2020

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