Toute propriété se vend à son juste prix

Pour la plupart des acheteurs sur le marché, le prix est probablement la considération la plus importante lors de l’achat d’un bien immobilier. Il est donc important de fixer le bon prix dès le départ, si vous voulez vendre votre maison.

À moins que vous n’attiriez le type d’acheteur pour qui l’argent n’est pas un problème (et, même dans ce cas, attendez-vous à ce qu’ils aient une idée précise de ce qui est, ou n’est pas, une bonne opération), si vous voulez vraiment vendre votre propriété sur la Costa del Sol, vous devez prendre la décision de ce qui est un prix approprié et réalisable pour ce faire.

Au cours des dernières années, la valeur des maisons n’a cessé de baisser dans presque toutes les régions d’Espagne, y compris sur la Costa del Sol, même si, aujourd’hui, certaines régions – en particulier les sites les plus prisés comme Marbella, Estepona, Benahavís et Sotogrande, où nous sommes spécialisés – ont commencé à voir les prix augmenter, au fur et à mesure que la demande se renforce.

Par conséquent, alors que, jusqu’à récemment, la plupart des vendeurs étaient réalistes lorsqu’il s’agissait d’accepter la nécessité de mettre un prix acceptable sur leur propriété, à mesure que ceux-ci commencent à se redresser et que les acheteurs reviennent sur le marché local, la tentation est grande de demander un montant plus élevé pour votre maison, juste pour voir si quelqu’un mord.

L’inconvénient de la cotation au-dessus du marché est que, en règle générale, non seulement il faudra plus de temps pour vendre votre bien, car les acquéreurs potentiels recherchent toujours en premier lieu des options moins chères, mais cela peut aussi vous amener à accepter moins que ce que vous auriez pu réaliser si vous aviez décidé d’un prix raisonnable dès le départ.

Bien que certains propriétaires puissent fixer un prix pour leur propriété en tenant compte de considérations telles que le prix d’acquisition, le montant du prêt hypothécaire restant à rembourser ou le montant nécessaire pour la nouvelle maison qu’ils souhaitent acheter, la vérité est que votre bien, et toute propriété, ne vaut que ce qu’un acquéreur sérieux paiera pour celui-ci.

Mettre une valeur trop élevée sur votre maison non seulement dissuade de nombreux acheteurs de la sélectionner, mais signifie également que ceux qui se renseignent ou qui visitent sont moins susceptibles de faire une offre.

La meilleure chose à faire est de s’informer sur le marché local et de comparer, aussi objectivement que possible, ce que d’autres vendeurs demandent pour des biens similaires dans la même région. En même temps, vous devez également comparer les prix de vente récents obtenus de propriétés semblables, car il peut y avoir une différence entre le prix demandé et celui reçu.

Vous pouvez également demander à plusieurs agents immobiliers, trois au moins étant une bonne règle de base, de vous suggérer un montant, en fonction de leur connaissance du marché et de ce qui se vend. Terra Meridiana fournit gratuitement des évaluations de biens immobiliers sur la Costa del Sol, sans obligation de nous mandater pour la vente de votre propriété, si vous décidez de le faire vous-même ou de vous adresser à un autre prestataire.

Par Adam Neale | Nouvelles de la propriété | 2 octobre 2015

Par Alex Salazar | Articles propriétés | 2 septembre 2020

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