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Comprar casa es igual que buscar pareja, según gurú del amor
Una experta de las relaciones compara la búsqueda de casa a la de encontrar pareja y da consejos a agentes inmobiliarios que intentan hacer que sus clientes encuentren la casa de sus sueños.
Rachel MacLynn ha observado que para vender una casa un agente necesita una rara combinación de habilidades, muchas veces teniendo en cuenta unos criterios de búsqueda poco realistas y muy personales, tal como hacemos cuando elegimos pareja.
MacLynn, considerada la experta en relaciones más experimentada de Europa, dice que, exactamente como pasa con una relación amorosa, la compra de una casa es algo que tendrá una importancia fundamental en la vida y el futuro del cliente.
La fundadora de la agencia de citas de lujo, The Vida Consultancy, dijo que, a menudo, sus clientes le llegan con una lista de deseos sobre cómo sería su pareja ideal, basándose tanto en el físico como en sus experiencias de vida.
“Los que buscan la casa de sus sueños normalmente traen una larga lista también,” dice MacLynn. Añade que los que buscan amor o una nueva casa suelen posar las mismas preguntas al agente encargado de la tarea de encontrárselo:
– ¿Es Vd. el más cualificado para encontrar lo que busco?
– ¿Tiene acceso a la calidad de personas/casas que deseo?
– ¿Cuánto tiempo tardará Vd. para entender lo que busco?
– Y ¿conseguiré lo que quiero con este agente en el plazo más corto posible?
“Mi objetivo es que mi cliente se encuentre con la persona que yo le propongo y, en ese instante, siente que es exactamente lo que buscaba,” dice MacLynn.
“Un agente inmobiliario quiere lo mismo para sus clientes cuando entran en una casa por primera vez,” explica. “El tiempo y energía que inviertes en entender tus clientes al principio de la relación con ellos llevará a que les enseñes casas que realmente corresponden a sus sueños, a la vez que reforzará su confianza en tu capacidad.”
Su empresa, Vida Consultancy, ofrece un servicio a medida de buscar pareja que pretende ser una combinación de la inteligencia, la psicología y la experiencia de negocio. Desde Terra Meridiana, siempre intentamos seguir los consejos de MacLynn también, para encontrar la propiedad perfecta para todos nuestros clientes en la Costa del Sol.
Por Adam Neale | Noticias Inmobiliarias | 19 mayo 2014
