Советы для успешной продажи

Рынок недвижимости, особенно на Коста дель Соль, наконец оправляется после спада, что является хорошей новостью для продавцов.

Если вы владеете недвижимостью и подумываете о продаже, вам полезно будет узнать несколько фактов, которые помогут увеличить шансы на быструю и успешную продажу:

Стоимость

Самая важная вещь при продаже недвижимости — это цена. Для большинства покупателей именно цена является главной определяющей при покупке, поэтому если ваша собственность стоит выше других подобных домов, то продажа определенно займет гораздо больше времени, если вообще состоится.

Некоторые продавцы устанавливают стоимость на основе той цены, которую они сами заплатили за недвижимость, или которую хотят получить, но суровая правда в том, что товар стоит столько, сколько за него заплатят другие. Если вы завысите цену, то рано или поздно вам придется ее снижать, чтобы соответствовать рынку, так что имеет смысл установить конкурентоспособную цену с самого начала.

Мы рекомендуем вам провести небольшое исследование через интернет и местных агентов недвижимости и узнать, за сколько продаются подобные дома в вашей местности. Посмотрите, какие еще варианты доступны по этой же цене и поставьте себя на позицию покупателя: какая недвижимость в данном ценовом диапазоне предлагает больше возможностей? Если ваша недвижимость не относится к тем, которые вы бы приобрели по этой цене, то вам надо снизить стоимость.

Условия

Когда вы установили верную цену, вам необходимо убедиться, что ваша недвижимость находится в лучшем возможном состоянии для продажи, и что все проблемы устранены. Здесь, как и при встрече с новыми людьми, первое впечатление решает все. Если вы уверены, что все работает и выглядит отлично, то и потенциальные покупатели это заметят.

Большинство покупателей ищет дома, в которых все готово к переезду, и не готовы мириться с условиями, которые может установить владелец. В то время как вы можете жить со сломанными светильниками, отваливающейся краской и заросшим садом, покупатели могут смотреть на это иначе или потребовать скидку.

Прежде чем показывать недвижимость, стоит потратить время и деньги, необходимые для починки всего, что необходимо починить, чтобы новый владелец не занимался этим. Мы рекомендуем вам попросить друзей посетить вашу недвижимость так, как если бы они были покупателями, и честно сказать все, что они думают.

Необходимые бумаги

Когда покупатель делает предложение, гораздо удобнее, когда все необходимые бумаги на месте и все налоги, квитанции и счета оплачены, чтобы провести сделку быстро и без проблем. Мы рекомендуем вам также подготовить все, что может понадобится при продаже, чтобы в случае задержек это была вина покупателя, а не продавца.

Получите копию государственного нотариального акта (escritura), сертификат из Городского совета о том, что недвижимость является законной и не имеет долгов, и соберите копии последних муниципальных налогов на собственность (IBI), на вывоз мусора (basura), на общественные сборы, если необходимо, и на коммунальные услуги, чтобы показать, что вы вовремя выполнили все свои обязательства. Вам также потребуется сертификат энергетической эффективности (CEE), с указанием энергетического рейтинга недвижимости.



Недавно продано

Новостройки Вилла  для продажи в  Las Lomas de Marbella - Золотая Миля Вилла

Вилла для продажи в Las Lomas de Marbella, Золотая Миля

Ref. TMNV10004-2

  • 4 cпальни
  • 4 bанные
  • 706 m² построен
  • 867 m² yчасток
  • 166 m² tерраса

Fantastic contemporary style family villa situated in Las Lomas de Marbella, at the base of la Concha Mountain only 5 minutes away from Puerto Banus and Marbella centre, with all amenities shops and bars...

3,800,000 €
Новостройки Вилла  для продажи в  Santa Clara - Восточная Марбелья Вилла

Вилла для продажи в Santa Clara, Восточная Марбелья

Ref. TMNV0693

  • 4 cпальни
  • 4 bанные
  • 557 m² построен
  • 745 m² yчасток
  • 105 m² tерраса

This contemporary villa forms part of a high-end gated development, under construction in Marbella East, in a quiet neighbourhood close to some of the Costa del Sol's top golf courses and conveniently near...

1,485,000 €
сниженной Вилла  для продажи в  Santa Clara - Восточная Марбелья Вилла

Вилла для продажи в Santa Clara, Восточная Марбелья

Ref. TMNV0691

  • 5 cпальни
  • 5 bанные
  • 704 m² построен
  • 1.199 m² yчасток
  • 185 m² tерраса

This contemporary villa, designed by Manuel Burgos Cornejo, is part of an exclusive gated community in construction in the sought-after Santa Clara area of Marbella East, very close to the beach and the town...

ПРОДАНО

Вилла для продажи в Guadalmina Baja, Сан Педро де Алькантара

Ref. TMRV0935

  • 6 cпальни
  • 5 bанные
  • 750 m² построен
  • 3.300 m² yчасток
  • 50 m² tерраса

This beautiful house designed by Cesar Leiva has been totally reformed in 2014 without losing its Andalusian feel. The entrance to the house comprises a large driveway with garage with 2 cars; a patio leads...

3,800,000 €